Relational View関係性ビュー

中核的な問い

資源ベース・ビューは、競争優位の源泉を企業が内部に持つ資源に求めた。しかし、多くの企業の強みは、取引先や提携相手との関係に支えられている。企業の境界を越えたところで、優位はどう生まれるのか。

主張とメカニズム

Dyer & Singh (1998) は、協力する企業どうしが共同で生み出す超過利益を「関係レント」と呼んだ。これは、どちらか一方だけでは生み出せない利益である。

関係レントの源泉は四つある。第一に、その関係のためだけに行う投資（関係特殊的資産）。第二に、相手と知識を共有する仕組み。第三に、互いの資源や能力が補い合うこと。第四に、取引にかかるコストを下げる効果的な統治（契約だけでなく、信頼などの非公式な仕組みも含む）である。こうした関係は、相手を探すのが難しいことや、長い時間をかけて築かれることから、他社に真似されにくい。

身近な例

自動車メーカーと部品メーカーが長年の取引の中で、工場を近くに建て、設計段階から一緒に開発を進める。互いのやり方を深く理解しているため、品質の改善や新製品の開発が速くなる。この強みはどちらか一社だけの力ではなく、両社の関係から生まれている。

主要概念

関係レント（relational rent）

協力関係にある企業が共同で生み出し、単独では得られない超過利益。

関係特殊的資産（relation-specific assets）

特定の取引相手との関係のために行われ、他に転用しにくい投資。

知識共有ルーティン（knowledge-sharing routines）

企業間で知識を移転し、組み合わせるための定型化された仕組み。

補完的資源（complementary resources）

組み合わせることで、単独よりも大きな価値を生む互いの資源。

代表的な展開研究

• Lavie, D. (2006). The competitive advantage of interconnected firms: An extension of the resource-based view. Academy of Management Review. DOI ↗提携相手の資源から得られる価値を資源ベース・ビューに組み込み、その価値の配分を論じた。
• Dyer, J. H., Singh, H., & Hesterly, W. S. (2018). The relational view revisited: A dynamic perspective on value creation and value capture. Strategic Management Journal. DOI ↗関係レントの生成と分配を、時間とともに変化する動的な過程として捉え直した。

批判と境界条件

関係から生まれた価値が、パートナーの間でどう分けられるかの説明が当初は弱かった（後の研究で補われた）。また、特定の相手との深い関係は、状況が変わったときに身動きを取りにくくする「しがらみ」にもなりうる。取引費用理論と比べ、信頼や協力を前提にしすぎているとの指摘もある。